بررسی میزان موفقیت تبلیغات گوگل ادوردز و جستجوی پولی در بازاریابی
ضمن بررسی طراحی سایت های بزرگ و آنالیز موفق ترین مشتریان و کار بر روی برنامه های بازاریابی، الگویی مشاهده کرده ایم به نام تبلیغات پرداخت به ازای کلیک! بله حقیقت دارد. اگر بتوانید تبلیغات گوگل ادوردز و کمپین پرداخت به ازای هر کلیک را بهینه سازی کنید قطعا بسیار موفقیت آمیز خواهد بود و گاهی اوقات نیز نتایج به صورت تصاعدی و با رشد بسیار زیاد هستند. اغلب مواقع پیشنهاد میکنیم که یک دلار سرمایه گذاری کن و آن را دو برابر کن. چه کسی از این کار استقبال نمیکند؟
تبلیغات گوگل ادوردز وحشتناک است، پس لازم است که نگاهی به این قضیه بیاندازیم تا بفهمیم اساسا تبلیغات گوگل ادوردز چیست و چطور میتوانیم ریسک آن را کم کنیم. کل این نوع تبلیغات حول محور اعداد و ارقام و آمارهای این چنینی است. بازی حدس و گمان نیست و اگر یکی از تبلیغات گوگل ادوردز را ایجاد کنید به صورت بالقوه خود را در معرض از دست دادن مقدار زیادی پول و سرمایه قرار داده اید. سرمایه گذاری به میزان 5 هزار دلار در ماه یا 200 هزار دلار در ماه غیر عملی به نظر میرسد اما وقتی صحبت از ROI یا بازگشت سرمایه باشد اینطور نیست.
در این مطلب نگاه دقیق تری به این موضوع خواهیم داشت که آیا PPC یا پرداخت به ازای کلیک و تبلیغات گوگل ادوردز همان روش بازاریابی و تبلیغاتی است که شاید به آن علاقه داشته باشید و آیا همان شیوهای است که فکر میکنید با مدل کسب و کار شما همخوانی دارد. برای یادگیری بهتر و بیشتر در مورد اینکه چطور میتوانیم به شما کمک کنیم، بهتر است به مطالب آموزشی تبلیغات پرداخت به ازای کلیک چیست؟ مراجعه کنید.
آیا تبلیغات گوگل ادوردز مناسب کسب و کار بنده است؟ بستگی به چند فاکتور دارد؟
- نرخ تبدیل (درصدی از کاربران که پس از بازدید از سایت دست به خرید میزنند): نرخ تبدیل معمول در سطح پایین، 1.5% است. معمولا ما از این عدد استفاده میکنیم.
- CPC (پرداخت به ازای کلیک): هر بازدید چقدر هزینه خواهد داشت؟
- میانگین فروش: میانگین فروش چقدر است؟
- حاشیه سود: به ازای هر یک دلار خرید چقدر سود نصیب شما میشود؟
- بازدیدکنندگان بالقوه یا احتمالی: کلمات کلیدی که انتخاب کردهاید چه تعداد بازدیدکننده درست خواهند کرد. هر بازار و صنعتی مقدار خاصی جستجو یا سرچ در طول روز دریافت میکند.
این سه متغیر معمولا به شما میگویند که پول و درآمد کسب خواهید کرد. مثال این مورد برنامه ی بازاریابی یک کارفرما بر پایه ی تبلیغات گوگل ادوردز است که ما بر روی آن کار می کرده ایم.
20,000 بازدید کننده در $0.5 (CPC) = 10,000$.
20,000 بازدید در 1.5% نرخ تبدیل = 300 سفارش خرید.
300 سفارش در $340 (میانگین سفارش) = $102,000 میزان فروش.
102,000$ میزان فروش (کل فروش) در 0.3 (30% حاشیه سود) = $30,600 سود.
خب، اعداد دروغ نمی گویند. درآمد خیلی خوبی از تبلیغات گوگل ادز است. در ابتدا فقط 10 هزار دلار سرمایه گذاری بود اما 300% آن برگشت. این فرد اذعان میکند که باید سرمایه گذاری کنید تا پول دربیاورید اولین موردی است که هر تاجر زن و مرد در مورد آن به خوبی میداند و جستجوی پولی و تبلیغات گوگل ادوردز بهترین نمونه است.
مهمترین موردی که باید به آن دقت کرد این است که خواه ناخواه محصولی دارید که حاشیه سود مناسبی دارد. اگر ندارید، هر تبلیغاتی سخت است. متغیر بعدی که ما باید بعد از تبلیغات گوگل ادوردز در نظر بگیریم، CPC است. پرداخت به ازای کلیک به ما این امکان را میدهد تا بفهمیم که آیا این کار امکان پذیر هست یا خیر. اگر در مثال بالا برای صنعت و تجارتی که گفتیم، بیشترین نرخ پرداختی به ازای هر کلیک 3 دلار باشد، PPC سودآور نیست. لذا همانطور که قابل مشاهده است، یک کار علمی است و اصلا بازی حدس و گمان نیست. حدس زدن هزینه بر است.
قدم بعدی در تبلیغات گوگل ادوردز و بهینه سازی پرداخت به ازای کلیک، توجه کردن به نرخ تبدیل است. نرخ تبدیل 3 درصدی در مثال بالا نتایجی را رقم خواهد زد که فوق العاده و محشر است. رقم خیلی زیادی است. ارقامی که همه دوست داریم آن را ببینیم. راه رسیدن به حد بالاتر و فراتر از نرخ تبدیل گفته شده، بهینه سازی بازاریابی پرداخت به ازای کلیک و تبلیغات گوگل ادوردز است. شیوه ای که اینگونه انجام میشود برداشتن کلمه کلیدی است که نرخ تبدیل ایجاد نمیکند، انجام تبلیغات در طی زمانی است که بازدیدکنندگان بیشترین میزان خرید را دارند و مطمئن باشید که مشتریان به سمت صفحه ای از وب سایت هدایت میشوند که به بالاترین میزان ممکن تبدیل از بازدید کننده به خریدار در مورد کلمه کلیدی انتخابی تبدیل خواهند شد. این کار در تبلیغات گوگل ادوردز با بررسی مداوم و بروز نگه داشتن آن امکان پذیر است. ساخت صفحه فرود قدرتمند و تأثیرگذار برای کلمات کلیدی خاص که فراخوان های واضح و مشخصی دارند هم اقدام بسیار مهمی است.
در خاطر داشته باشید که سرمایه گذاری برای کسب درآمد ضروری است اما هوشمندانه سرمایه گذاری کنید. در صورتی که در ساخت تبلیغات گوگل ادوردز و راه اندازی موفقیت آمیز PPC نیاز به کمک و مشاوره داشتید، با کارشناسان ما تماس حاصل فرمایید.
